在行业低迷周期，不仅是方矩管企业面临许多金融问题，传统的钢贸商也寒意深重，这却给了近几年发展起来的方矩管电商更多机会。

据第一财经记者了解，钢贸商往往采取“双向锁定”的经营模式。钢贸商将方矩管厂家的订货价格和给客户的销售价格，在签订供货时就事先锁定，之后不论市场价格涨跌，锁定的价格都不受其影响。但是，这种模式对钢贸商的融资能力提出了挑战。钢银电商副总裁徐赛珠告诉第一财经记者，钢贸商向方矩管厂家订货，需要为用户垫资;下游终端用户在拿到方矩管之后，通常要在一个月甚至更久之后，才能支付货款。因此，随着银行对钢贸商采取收紧授信，钢贸商的钱袋子一下子紧张起来。

显然，方矩管电商是在方矩管业面临产能严重过剩、传统钢贸业面临转型的背景下发展起来的。朱军红告诉第一财经记者，把方矩管业和传统钢贸业当中“信息不对称”等无效成本，通过“互联网+方矩管”挤压出去，使得方矩管业和方矩管市场的转型更加顺利。

此外，能够提供类金融产品的方矩管电商平台的出现无疑降低了产业链因为信用问题而带来的金融风险，实现行业的降本增效。

据钢银电商相关负责人向第一财经记者透露，截止到11月，钢银电商会员与去年同期相比增长了280%。在去年新品发布会上，钢银推出供应链金融产品“任你花”、“帮你采”、“随你押”，分别对应“应收”“预付”和“存货”，从而解决了用户“缺钱，想找钱”的问题。经过一年的经营，目前钢银供应链金融资金规模达12亿元。今年，钢银电商又开始开发新的类金融产品，基于用户“有钱，想增值”的需求，又推出了“为你赚”和“钢银通”以及“闪电购”模式。

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